Price drop. Skill boost. Courses start at $9.99 for Black Friday
[100% OFF] التسعير السيكولوجي

100% off/deal, business, paid now free/udemy promo code

[100% OFF] التسعير السيكولوجي

29 Oct , 2020  

World Teachers’ Day Sale. Online courses from $11.99

Description

ما هو التسعير السيكولوجي؟

التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.

تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك – Consumer Psychology مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.

كما نرى يوجد على Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.

من الممتع في التسعير السيكولوجي هو قابلية تطبيقه على الفور، وملاحظة نتائجه، ثم تعديل التطبيق بشكل ديناميكي بإضافة أساليب جديدة كي تقوم بتأثير دائم على المستهلكين.

ما الذي ستتعلمه؟

ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.

وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أسليب التسعير السيكولوجي في محال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.

المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:

  1. عملية الحساب العقلي – Mental Accounting​
  2. طلاقة التحليل – Processing Fluency

وهاتين العمليتين يمثلان الركيزة الأساسية لكل عمليات التسعير السيكولوجي والتي تقارب ال 50 أسلوب كالتالي:

High Anchoring

1 Reference Value

2 Incidental prices

3 Anchoring Precision

4 Perspective-Taking

Low Anchoring

5 Right-digit Ending

6 Comma N’ Cents” Effects

7 Assigned Description

8 The Precision Effect

9 Loss Aversion

Segregation & Integration

10 Benefits

11 Partitioned Pricing

12 Combined Currencies

13 Decoupling

Reframing

14 Perception Reframe

15 Time-Related Reframe

16 Disrupt-Then-Reframe

17 Temporal Reframe

18 Unit Reframe

19 Different Currency

20 FIFO

21 Inherent Product Cost

22 Psychological Distance

Choice Set

23 Decoy Effect

24 Compromise Effect

25 Differentiate price

Smart Discount

26 Hedonic Discount

27 Multiple Discounts

28 Steadily Decreasing Discount

29 Tensile Claim

30 Rule of 100

31 Discount Reason

32 Easily Measured Discount

33 Subtraction Principle

34 The Right Digit Effect

35 Smaller Font

36 Horizontal Positioning

37 Vertical Positioning

38 Zero-Price Effect

39 Phonetic Symbolism

40 Discount Calendar

41 Merit-Based Discount

42 Approximation Sequences and Number Multiples

43 Roundness

44 Colouring

Perceptual Congruency

45 Mental Number Line

46 Arithmetic Effect

47 Implicit Egotism

48 Number’s Gender

من أنا؟

أنا هشام عزت باحث في علم النفس وعلاقته بالتأثير في سلوك المستهلكين، مؤلف كتابين في هذا المجال باللغة العربية والإنجليزية، ومقدم لعدة دورات خاصة بالتأثير النفسي في سلوك المستهلك.

Price drop. Skill boost. Courses start at $9.99 for Black Friday ,